“女儿想要穿纱裙，我过来看看。”昨天上午，一名女顾客走进马渚镇小马路上的一家童装店，挑选衣服。“这条裙子多少？”女子问。“夏服清仓，全场对折，现在买最实惠，这条裙子打折下来，才80多元。”店主许迪桂热情地迎了上来。

许迪桂今年43岁，娘家在余姚城区，而丈夫是马渚人，她也就成了“马渚媳妇”。“我在余姚城区大型商场做过售货员，之后自己创业，在余姚不少地方开过女装店。因为生孩子，休息了几年。有了孩子，我去余姚上班不方便，就想着在马渚集镇上开一家店。”许迪桂说，当时，她经常给孩子买衣服、玩具，发现儿童消费市场很庞大，童装又是孩子的生活必需品。开个童装店试试？于是，许迪桂有了这个想法。

10多年前，许迪桂在家人的支持下，租了一间店铺卖童装，起先才10多平方米；生意渐渐有了起色，第二年，她把店面扩大到40多平方米；第三年开始，店面就有80多平方米了。几年前，她还将店铺买了下来。

“打江山容易，守江山难”，开店经营也是如此。怎么把童装店经营好？这其中大有学问。“与开女装店相比，童装店的经营压力更大，因为童装尺码跨度大，顾客的喜好五花八门，因此需要准备很多库存。经营童装店，最苦恼的就是库存压力。”许迪桂说，不管经营什么，商品的质量都是最重要的，童装呢，面料要好，质量要过关，因为孩子的皮肤嫩，容易过敏，对材料、舒服度的要求更高。

为了吸引人气、扩大销路，许迪桂在多年服装销售经验的基础上，不断学习一些童装品牌的运营模式，用好营销技巧，比如建立“童装秒杀微信群”、与厂家谈价格、搞促销活动等。“有时候搞促销活动，是赔钱的，但增加了老顾客的好感度，也增加了很多新顾客，对长期发展是很有帮助的。”

“我店里的童装坚持风格鲜明、平价销售，这样才有人气。当然，服务质量也很重要。现在，童装店很多，竞争激烈，只有诚信经营，才能留住顾客。”许迪桂说，顾客觉得产品有质量问题，即使穿过了，也可以来店里退换。10多年的用心经营，如今，许迪桂的童装店生意十分红火，生意好时一天有1万多元的销售额。

“店里就我一个人打理，只有正月里才休息几天，每天上班12个小时，中饭都是在店里吃的，怕一出门，顾客就上门了。”工作辛苦，但许迪桂乐在其中，“许多顾客的孩子一出生就在我这里买衣服，现在读初中了，也在我这里买衣服。在创业的过程中，收获新老顾客的信任和支持，这是我感到最成功的事情。”